時間：2023-09-03 14:57:35
導(dǎo)語：在醫(yī)療行業(yè)市場分析的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
關(guān)鍵詞醫(yī)療器械現(xiàn)狀發(fā)展對策
1我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
我國的醫(yī)療器械發(fā)展經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展過程。到2000年底，全國醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值已突破500億元，醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)5700多家，生產(chǎn)品種達5000多個，已能夠生產(chǎn)部分高科技產(chǎn)品如CT、核磁共振、彩超、γ刀等。但是同發(fā)達國家相比，我國醫(yī)療器械技術(shù)含量不高，不少核心技術(shù)仍被發(fā)達國家大公司壟斷，而且所占國際市場份額不足2％。
由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個方面：①經(jīng)濟發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫(yī)療服務(wù)需求升級，促進了醫(yī)療消費的增長和醫(yī)療器械的需求；②醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長。隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場空間；③國家政策變化帶動醫(yī)療器械需求增長。藥品集中招標采購制度逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力；④加入WTO后，我國醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊；⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進醫(yī)療器械消費的增加，我國現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)達17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
雖然國內(nèi)醫(yī)療器械市場在不斷擴大，但我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在很大程度上還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，技術(shù)水平僅處于中、低檔，低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，競爭能力較差。在我國醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就有7家；前50名企業(yè)中，合資、外資企業(yè)的銷售收入和利潤總額都在50％以上，外資和合資企業(yè)成為國內(nèi)醫(yī)療器械市場的主力軍。我國除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，技術(shù)總體水平和國外存在著較大的差距，而這種狀況在短時間內(nèi)很難改變。
2影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
2.1經(jīng)濟因素
經(jīng)濟因素制約了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度和方向。社會醫(yī)療衛(wèi)生總費用的水平取決于社會經(jīng)濟的發(fā)展水平，以占國民生產(chǎn)總值（GNP）的比例來估計。我國在20世紀末社會衛(wèi)生費用約占GNP的5%左右，遠低于美國（早在1993年美國已經(jīng)達到了19%）?，F(xiàn)階段，一方面由于人民消費水平有限，醫(yī)院經(jīng)濟實力較差，大多數(shù)中、下層醫(yī)院買不起也用不起昂貴的現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備；另一方面受國家和企業(yè)財力的限制，資金投入相對較少，醫(yī)療器械開發(fā)能力不足，在一定程度上制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.2技術(shù)因素
與發(fā)達國家相比，我國技術(shù)水平相對較低，這是影響我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。資料顯示，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達國家落后15年，主要醫(yī)療器械產(chǎn)品達到當代世界先進水平的不到5%，產(chǎn)品可靠性差、性能落后，市場競爭力弱。即使是中低檔醫(yī)療器械產(chǎn)品，我們也不能與發(fā)達國家相比。以呼吸機為例，產(chǎn)品平均無故障時間僅200h左右，而國外產(chǎn)品高達3000h。另外，當今醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競爭壁壘大大提高?？傊鄬Φ拖碌募夹g(shù)水平，削弱了我國醫(yī)療器械行業(yè)的競爭力，極大影響著我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。
2.3社會因素
社會因素涵蓋諸多方面的內(nèi)容，比較復(fù)雜。諸如：企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換；市場經(jīng)濟體制的完善；現(xiàn)代企業(yè)制度的建立；醫(yī)療保健體制的變革；國家政策的扶持等等，這些都影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著改革的深入，制約我國醫(yī)
療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種社會因素將逐步得到解決。
3提高我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的對策和建議
3.1國家政策扶持和保護
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：①國家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進行扶持的，我國可以借鑒參考；②要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；③建立和健全醫(yī)療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，爭取早日與國際標準接軌；④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點，通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率；⑤醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個企業(yè)無論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
3.2企業(yè)自身競爭實力的提高
企業(yè)要在強化研發(fā)能力、提高營銷水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
（1）強化研發(fā)能力。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機械、電子、塑料等多個行業(yè)，科技含量相對較高。目前，我國醫(yī)療器械制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，嚴重缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實力。因此，強化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品科技含量是當前我國醫(yī)療器械企業(yè)的當務(wù)之急。
（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土化的直銷將成為國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，而誠信度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的模式則是進口產(chǎn)品市場營銷的軟肋。因此，發(fā)揮直銷優(yōu)勢，重視名牌效應(yīng)，提高營銷水平，是國內(nèi)企業(yè)贏得競爭的有力武器。
（3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟實用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強調(diào)高、精、尖產(chǎn)品，而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開展市場分析和需求預(yù)測，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。
（4）重視質(zhì)量管理。我國的醫(yī)療設(shè)備較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強售后服務(wù)，是我國醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場競爭的長遠大計。
1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長態(tài)勢
2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩
3、進出口總額保持一定增長，呈現(xiàn)高出低進的態(tài)勢
4、市場消費需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購銷穩(wěn)步增長
5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低
6、行業(yè)生產(chǎn)銷售集中度和經(jīng)濟效益集中度顯著提高
7、醫(yī)藥零售市場競爭進一步加劇
8、農(nóng)村消費市場逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟新的增長點
9、醫(yī)藥市場消費結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢
二、2005年影響我國醫(yī)藥市場重要因素與事件回顧
1．我國醫(yī)療保障制度推行
隨著我國醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國在90％以上的地方實施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，醫(yī)療保險覆蓋人數(shù)將達到8000萬人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費群體將迅速擴張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加，從而為中國醫(yī)藥市場特別是主流醫(yī)藥市場注入了新的需求動力。
2．我國醫(yī)藥流通體制改革深化
?2005年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?！叭椫贫取备母锏倪M一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后GSP時代來臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競爭，市場會顯得相對狹窄，OTC市場的競爭將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出了更高的要求。
3．藥品價格調(diào)整
國家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價格，平均降幅40%左右，最大降幅達到63%，降價金額約為40億元。這是我國第17次藥品降價，也是降價幅度最大的一次。國家對藥品價格調(diào)控力度進一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進了藥品消費市場的進一步擴大。
4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度
2005年8月10日，國務(wù)院第101次常務(wù)會議決定，從2006年開始，提高中央和地方財政對參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補助標準，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達到60％，2008年在全國基本推行，2010年實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標。這意味著，未來5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來大約450億元的醫(yī)藥市場空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場將成為整體醫(yī)藥市場新的增長點。
5．醫(yī)療改革進程
我國醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒醫(yī)療保險。2005年7月底，國務(wù)院發(fā)展研究中心向社會公布醫(yī)療改革報告，提出中國醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營變成民有民營；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費優(yōu)惠，但完全實行企業(yè)化經(jīng)營，以追求利潤最大化為目標；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會各界的共識?？梢灶A(yù)計，新方案將為老百姓帶來享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場鞏固正日益脆弱的消費信心。
6．匯率政策調(diào)整
2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來看，我國化學(xué)原料藥行業(yè)受的負面影響比較大；對化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國外新特藥的進口價格將會下降，間接壓縮了國內(nèi)仿制藥的盈利空間，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價格會有所降低；對醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進口產(chǎn)品價格更具有競爭力；而對中藥行業(yè)的影響相對較輕。
三、2005年中國醫(yī)藥市場分析
（一）我國藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析
1、我國藥品市場發(fā)展特點
（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷售持續(xù)向好
（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為
（3）中藥工業(yè)運行基本平穩(wěn)
（4）生物制藥工業(yè)銷售增幅有所回落
2、我國藥品行業(yè)存在的主要問題
在藥品市場快速發(fā)展的同時，我國藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問題：
（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級
（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成
（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)不合理
（二）2005年我國保健品市場發(fā)展情況及趨勢分析
1、近年來我國保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢
近年來，我國保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國保健品行業(yè)達到輝煌的頂峰，市場規(guī)模達到500億元。隨后幾年市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當年銷售額就達到300億元，銷售額同比增幅高達50%；2004年市場延續(xù)了2003年的上升勢頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長的勢頭，呈現(xiàn)出良好的運行態(tài)勢；2005年我國保健品市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，銷售額突破了400億元大關(guān)，同比增長15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2009年我國保健品市場規(guī)模將達到683.8億元，年均復(fù)合增長率達到15.24%，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。
2、我國保健品行業(yè)存在的主要問題
（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重
（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場發(fā)育不足
（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱
（4）重視廣告促銷，忽視提高質(zhì)量
（三）2005年我國醫(yī)療器械市場發(fā)展分析
1、我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢
我國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過30年的努力，建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國醫(yī)療器械市場的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國醫(yī)療器械市場的銷售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問題
（1）國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力令人擔憂
（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高
（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌
（4）醫(yī)療器械進出口結(jié)構(gòu)不合理
四、影響我國醫(yī)藥市場未來發(fā)展的因素分析
1、全球醫(yī)藥市場的發(fā)展
2、日益增長的醫(yī)藥保健需求
3、中國步入老齡化社會
4、農(nóng)村醫(yī)藥消費市場的發(fā)展
5、國家相關(guān)政策影響
五、2006年我國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢分析
（一）2006年我國醫(yī)藥市場發(fā)展總體趨勢
1、醫(yī)藥經(jīng)濟將保持快速發(fā)展
2、市場藥品價格總體走低，第三終端市場活躍
3、行業(yè)集中度將進一步加大，并購、重組仍是主題
4、農(nóng)村醫(yī)藥市場將有較大發(fā)展，推動農(nóng)村藥品市場仍需多管齊下
5、OTC市場將迎來大發(fā)展
（二）醫(yī)藥市場分行業(yè)發(fā)展趨勢
1、我國藥品市場發(fā)展趨勢分析
醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價格的持續(xù)下降，都將給藥品市場帶了機遇與挑戰(zhàn)：
（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點
（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價格進一步下降
（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展
2、我國保健品行業(yè)未來發(fā)展趨勢
（1）保健品市場繼續(xù)保持高速發(fā)展
（2）保健品價格總體水平將下降，不同種類產(chǎn)品價格發(fā)展趨勢不同
（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵
3、我國醫(yī)療器械市場未來發(fā)展趨勢
近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，再加上龐大的消費群體和政府的積極支持，2006年我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個方面：
（1）醫(yī)療器械市場容量將進一步擴大
（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進一步加大，國外公司壟斷高端市場
2、管理公司文書工作，整理及保管內(nèi)部文件，對外往來文件。
3、了解貿(mào)易公司財務(wù)、采購及倉庫進、銷、存的管理工作。
4、了解市場銷售工作的流程。
5、熟識產(chǎn)品售后維護服務(wù)工作。 詳細個人自傳 語言能力：
國語：精通
粵語：精通
英語：能閱讀日常文件
自我評價
450M無線設(shè)備成焦點
2009年，發(fā)生在電信運營商集采過程中的一次產(chǎn)品價格戰(zhàn)，讓當時擁有無線產(chǎn)品核心技術(shù)的幾個廠商受到了嚴重沖擊。H3C依靠過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)闖過了那道難關(guān)。鄭志松表示，經(jīng)過這次洗禮，讓H3C更加堅定了走產(chǎn)品高品質(zhì)化道路的決心，并且要在無線標準的制定上獲得更多話語權(quán)。如今，H3C在Wi-Fi方面已經(jīng)擁有幾百項專利。同時，H3C也從一個國際標準的追隨者變成了國際標準的制定者。H3C還是國內(nèi)外許多標準化組織的成員。
具體到無線接入產(chǎn)品，繼300M無線產(chǎn)品之后，性能更高的450M無線802.11n接入設(shè)備成了廠商關(guān)注的焦點。H3C最新的WA3600系列無線產(chǎn)品是其自主研發(fā)的新一代基于3-Streams 11n MIMO技術(shù)的千兆高速無線接入設(shè)備，可提供相當于傳統(tǒng)802.11a/g網(wǎng)絡(luò)10倍以上的無線接入速率，覆蓋更大的空間范圍。該系列無線產(chǎn)品上行接口采用千兆以太網(wǎng)接入，突破了百兆以太網(wǎng)接口的限制，使無限多媒體應(yīng)用成為現(xiàn)實。H3C無線產(chǎn)品線總工程師繆炎表示，450M的3-Streams無線接入設(shè)備到2012年將成為市場主流。
WA3600系列產(chǎn)品最突出的特點是具有更快的傳輸速率和更智能化的感知功能?？娧捉榻B說：“通過基于終端的射頻智能感知算法，配合終端感知型智能天線陣列，WA3600實現(xiàn)了對無線傳輸中不同距離、不同場景的智能覆蓋，再配合H3C無線控制器，實現(xiàn)了基于特征和協(xié)議的射頻優(yōu)化，從而有效地提升了高密度接入、流媒體傳輸?shù)葓鼍爸械膽?yīng)用加速能力和質(zhì)量保障效果?！盬A3600還具有更強的實時頻譜防護、無線業(yè)務(wù)感知及綠色節(jié)能等特性，可實現(xiàn)更精準的信道干擾感知與射頻調(diào)整，支持基于無線用戶狀態(tài)的彈性策略識別與管理，以及語音及視頻業(yè)務(wù)承載優(yōu)化，并可動態(tài)調(diào)節(jié)無線接入設(shè)備的逐包發(fā)射功率，進一步減少能耗和干擾。
無線城市不是夢想
隨著WLAN產(chǎn)品和技術(shù)的不斷成熟，構(gòu)建無線智慧城市不再是空想。鄭志松分析說：“無線城市正在走向成熟。首先，用戶基礎(chǔ)已具備，現(xiàn)在大多數(shù)人都會通過手機或其他無線設(shè)備上網(wǎng)；其次，終端產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，智能手機、平板電腦以及各種無線終端設(shè)備十分豐富；再次，移動互聯(lián)網(wǎng)高速接入不再是瓶頸，人們通過Wi-Fi加3G，或者是接下來的千兆Wi-Fi加4G的組合，可以在任何地方實現(xiàn)接入；最后，無線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是可運營、可管理的。從熱點到熱區(qū)再到熱城，無線城市正向我們走來?！?/p>
關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營現(xiàn)狀 對策分析
一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹
W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務(wù)開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團隊，使企業(yè)經(jīng)營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。
公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。
公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。
公司自2010年進入規(guī)?；?jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。
2015年公司的重點工作是積極應(yīng)對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。
醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。
北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。
目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓(xùn)不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預(yù)期等。
二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
進入21世紀，人類社會進入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進入了高端技術(shù)時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術(shù)上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護責權(quán)不明等問題嚴重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
當前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。
自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各?。▍^(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。
隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。
中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。
從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備的獲批上市，可降低醫(yī)療機構(gòu)采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。
近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質(zhì)量水平提升。
此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。
最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。
綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。
而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)能力，開拓更多的業(yè)務(wù)，即不斷加寬，加深已有業(yè)務(wù)的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。
故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應(yīng)仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進行發(fā)展壯大。
三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析
（一）各個產(chǎn)品市場情況
W醫(yī)藥公司主營化學(xué)藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。
另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉(zhuǎn)手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。
（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位
公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當大的市場份額。
而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機會大，次數(shù)多，相應(yīng)的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。
（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢
W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務(wù)在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。
普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團隊業(yè)務(wù)熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡(luò)延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務(wù)帶來一定的負面影響。
舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達公司的主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)，集團上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。
國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務(wù)除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。
而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。
四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析
優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場份額已相當大；公司資金運轉(zhuǎn)較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設(shè)有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全市各區(qū)縣?？偟膩碚f，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。
劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模?。还颈緦媒?jīng)營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機構(gòu)，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務(wù)成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少?？偟膩碚f，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。
機會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕?？偟膩碚f，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。
威脅：藥品招標政策變化快，應(yīng)對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關(guān)注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售。總的來說，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。
五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策
改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當家藥品，在其業(yè)務(wù)收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機構(gòu)的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設(shè)備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。
采購部門應(yīng)加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務(wù)部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。
銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應(yīng)積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。
儲運部T適當增加與公司經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。
據(jù)普華永道的評估報告顯示，到2017年，全球移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到230億美元，中國則有望達到25億美元。2015年是我國“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是醫(yī)療健康行業(yè)“攻城拔寨”的一年，但其中涉及到“互聯(lián)網(wǎng)＋”的領(lǐng)域更是風起云涌。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的2016：一個供給側(cè)的視角
作為一個被資本強力催長的分支，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在中國的發(fā)展本身并不具備成熟的條件。雖然，中國醫(yī)療市場的變革正在展開，市場的需求也遠高于供給，但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展遠未到達爆發(fā)的時點。在欠缺成熟催化劑的前提下，目前被資本強力推高的公司正面臨巨大的發(fā)展模式可持續(xù)性挑戰(zhàn)，2016勢必將成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療涅重生之年。
醫(yī)療市場的走勢
要理解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療未來發(fā)展的方向，必須首先理解中國醫(yī)療市場未來的走勢。鑒于中國長期的老齡化和醫(yī)療服務(wù)需求的高漲，套用供給理論可能更適合作為醫(yī)療市場分析的框架。供給理論強調(diào)改善供給能力來調(diào)整需求，好的供給自然能帶來需求，通過降低政府對資源的支配，加強市場優(yōu)化資源配置來達到良好的治理效果。供給側(cè)改革初期治理的核心是淘汰落后產(chǎn)能并通過市場優(yōu)化產(chǎn)能供給，而政府在多個渠道降低直接管理，鼓勵創(chuàng)新，更多的轉(zhuǎn)向以監(jiān)管為核心的治理模式。
在醫(yī)療服務(wù)市場，需求并沒有下降，反而在節(jié)節(jié)上升，但有效優(yōu)質(zhì)的供給卻始終非常匱乏。因此，相比于那些需求疲軟的行業(yè)，醫(yī)療服務(wù)是供給側(cè)改革更容易體現(xiàn)效果的對象。而要改革，首先是應(yīng)該將落后產(chǎn)能淘汰和重組并強化優(yōu)勢產(chǎn)能，從而進一步有效滿足市場需求。
從市場現(xiàn)狀來看，目前三甲醫(yī)院集中了優(yōu)勢產(chǎn)能，無論是人才、技術(shù)水平還是硬件設(shè)備，三甲一應(yīng)俱全，也獲得了需求方的一致認可。而二級以下醫(yī)院，特別是基層醫(yī)療機構(gòu)則因為缺醫(yī)少藥，成為落后產(chǎn)能，需求方不認可，看病的人寥寥可數(shù)。表面看來，改善供給只要擴大三甲，淘汰基層就能實現(xiàn)。
但是，醫(yī)療服務(wù)有別于普通商品，其自身的供給邏輯并沒有這么簡單。三甲雖然集中了優(yōu)勢資源，但價格高昂，浪費嚴重，嚴重耗費了支付方和病人的資金。由于小病占了醫(yī)療需求的大多數(shù)，而大病的占比畢竟只是少數(shù)；如果任何小病都涌向三甲，勢必造成進一步的醫(yī)療資源浪費，導(dǎo)致供需失衡無法扭轉(zhuǎn)，最終讓病人和作為支付的醫(yī)保承擔高額的費用?；鶎幼鳛槭亻T人則主要以較為合理的價格為普通的小病提供服務(wù)，而占比較小的疑難雜癥和重癥則交給大醫(yī)院去解決。
因此，在醫(yī)療服務(wù)市場，改善供給的核心是將大醫(yī)院的功能定位于大病，大部分的小病還是回到基層。淘汰落后產(chǎn)能的核心是將自身服務(wù)能力差且無法吸引病人的基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)淘汰或重組，加強那些已經(jīng)有較好服務(wù)能力的基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)。對于大醫(yī)院來說，由于未來分流會造成其營收下降，應(yīng)該以政策指引的形式讓其明確自身發(fā)展的邊界并做好開源節(jié)流的規(guī)劃，通過深化對大病的治療能力來增加供給縱深，并規(guī)?；叵鳒p原本被浪費的成本。
醫(yī)療供給側(cè)的改革
因此，醫(yī)療供給側(cè)的改革主要集中在幾個方面：第一，合格醫(yī)療人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練。當前供需矛盾最為突出的問題是合格醫(yī)生的匱乏，如何加強對醫(yī)生的培養(yǎng)并通過長期的訓(xùn)練使其成長為合格的具有完整服務(wù)能力的醫(yī)生成為重點。在中國專科盛行的體系下，即使放開醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)也無法為基層提供足夠的合格全科醫(yī)生，這也是目前制約提高供給的另一個因素。因此，加大合格醫(yī)生的供給才是正道，但這耗費的時間會較長，不能立竿見影。不過與那些試圖通過投機取巧的方式來解決困境的方式相比，這是更為有效而穩(wěn)健的方案。
第二，支付體系的建立。在醫(yī)療機構(gòu)整體改革的大背景下，服務(wù)費用的上升是大勢所趨，但價格上升后全國性的醫(yī)療服務(wù)價格標準并未建立，醫(yī)保的控費能力也極其粗放。如何在短期內(nèi)建立一整套完整可行的支付價格體系是一個較大的挑戰(zhàn)。支付標準和監(jiān)管標準作為供給改革的基礎(chǔ)是最不可或缺的，無論是服務(wù)供需雙方還是產(chǎn)品方，最終都是要依靠這個作為指引。只有在一個全國性的支付標準建立后，醫(yī)療市場改革才能落到實處，市場的調(diào)節(jié)手段也才能體現(xiàn)出來。
另外，商業(yè)健康險的發(fā)展也將作為支付體系的有益補充。在過去的10年，高端健康險獲得了一定的發(fā)展，但市場規(guī)模過小，無法獲得大發(fā)展。未來商業(yè)健康險主要的市場將集中在中端人群，因為這部分人群對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)需求最為旺盛，也有能力支付一定的費用來購買健康險。隨著商業(yè)健康險的發(fā)展，支付方將支撐優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的成長，也增加了供給。
第三，政府降低準入、回歸監(jiān)管。目前優(yōu)質(zhì)供給困難的另一個重要原因是政府監(jiān)管錯位，主要集中在準入審批而非強化監(jiān)管。要加強供給，需要將準入降低，讓各類機構(gòu)都能進入，但需要加強事中和事后的監(jiān)管，嚴格控制醫(yī)療行為。監(jiān)管精細化將是未來發(fā)展的重點，這對于政府的治理能力提出了較高的要求，但也為各類輔工具提供了較好的機會。同時，商業(yè)健康險的發(fā)展也將有助于控費能力的增強，進一步提高支付方的監(jiān)管能力。
第四，各層級協(xié)同體系的建立。要加強供給，光有加強基層優(yōu)質(zhì)供給還遠遠不夠，由于原先的供應(yīng)體系已經(jīng)被嚴重扭曲，各個層級之間原先的協(xié)作體系早已不通暢。如何將各個層級之間的協(xié)同體系建立起來，不能僅僅依靠行政命令，還需要有一個較好的價值理念作為指引。在這點上，療效將是一個很有利的核心指標，通過療效考核的方式來明確各層級的合作，將有助于不同機構(gòu)有著共同的動力。
當然，醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)對于推動增加供給也起著一定的作用，但中國醫(yī)療供給短缺的核心問題是合格醫(yī)生的匱乏，醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)只能盤活存量，無法增量，最終還是解決不了短缺的問題。所以，核心還是在加大培養(yǎng)合格人才，但人才的進入是需要刺激的，這就不得不依賴支付方的支持，以提高醫(yī)生個人的收入。而收入的增加必須伴隨著監(jiān)管，否則不僅控費流為空談，也將嚴重損害病人和支付方的利益。最后，各層級體系的協(xié)同是完善整個供給的重要一步，否則供給無法有效，依舊是割裂的區(qū)塊。
從上述簡單的分析來看，醫(yī)療服務(wù)市場的改革將是一個中長期的過程，但在變革的過程中，各方都將尋找到自身的機會。在大規(guī)模的市場變革中，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司必須順應(yīng)市場趨勢來明確自身的定位，拋棄不切實際的戰(zhàn)略，才能抓住浪潮，否則很可能難以維系。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的未來分成
從供給側(cè)來看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療未來的機會將分為幾部分：第一，醫(yī)療人才的培訓(xùn)。由于醫(yī)療人才培訓(xùn)是一個長期過程，特別是全科醫(yī)生的培訓(xùn)更是沒有前例可循，課程的研發(fā)和遠程教學(xué)培訓(xùn)將成為一塊較為穩(wěn)定增長的市場。同時，各個層級醫(yī)師常年的培訓(xùn)也都將獲得較大的增長。這部分市場，政府的投入是一部分，更多的是依靠各家醫(yī)療機構(gòu)的投入。因為在多點執(zhí)業(yè)進而自由執(zhí)業(yè)的大趨勢下，醫(yī)生會向更好的醫(yī)療機構(gòu)流動，對人才的爭奪將常態(tài)化，獲得良好的訓(xùn)練是很多處于上升通道的醫(yī)生所渴望獲取的。多層級的醫(yī)療機構(gòu)的協(xié)同對醫(yī)生的要求明顯變高了，這些都繞不開長期的培訓(xùn)。
第二，配合監(jiān)管體系的發(fā)展。隨著標準化支付體系的建立，對醫(yī)療行為監(jiān)管的完善將是一個長期的挑戰(zhàn)。在精細化監(jiān)管建設(shè)的過程中，各類數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)的工具都將獲得運用，比如現(xiàn)在逐漸獲得市場關(guān)注的合理用藥系統(tǒng)和未來的PBM等都將是監(jiān)管不可或缺的幫手。
第三，各層級之間的合作帶來的遠程醫(yī)療和移動醫(yī)療機會。隨著各層級醫(yī)療機構(gòu)協(xié)作的加強，遠程問診和遠程監(jiān)測都將獲得較大的發(fā)展。但遠程醫(yī)療的發(fā)展更多的將是為各類醫(yī)療合作體提供協(xié)同，而非獨立第三方的單獨發(fā)展，遠程問診的輔角色將日益加強。當然，目前中國整體醫(yī)療市場扭曲較為嚴重，中短期內(nèi)獲得成功的遠程醫(yī)療公司將是那些能擁有龐大的線下重資產(chǎn)的公司，而非單純的互聯(lián)網(wǎng)公司。這一點與美國的發(fā)展以及行業(yè)投資人早期的基本判斷完全相反，也使得遠程醫(yī)療領(lǐng)域更多的成為一個巨頭之間的游戲，而非輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司所能運營的。
而移動醫(yī)療的發(fā)展更將緊密圍繞醫(yī)療服務(wù)的需求。由于缺乏價值醫(yī)療的賠付標準，移動醫(yī)療在中國沒有內(nèi)在的驅(qū)動力，只能成為各個醫(yī)療機構(gòu)更有效地去管理和服務(wù)病人的工具，以通過數(shù)據(jù)采集和分析來為醫(yī)療服務(wù)提供延伸和診斷輔助。由于主要支付方的醫(yī)保很難作為采購方來采購移動醫(yī)療的服務(wù)，而商保發(fā)展又過于緩慢，移動醫(yī)療在中短期內(nèi)的發(fā)展更多側(cè)重于技術(shù)類服務(wù)，而非整體。
第四，云計算和數(shù)據(jù)分析的規(guī)模性擴張。在支付、監(jiān)管和多層級合作的體系下，遠端的存儲和傳輸將獲得極大的增量，無論是為一家醫(yī)院單獨定制的還是為醫(yī)療合作體共同打造的，都離不開云計算。同時，為了加強醫(yī)療機構(gòu)的運營效率、提高支付方的監(jiān)管能力和更好地提高臨床醫(yī)療水平，數(shù)據(jù)分析將不可或缺，擁有大數(shù)據(jù)并不代表有能力去做好數(shù)據(jù)分析，這在未來將是具有專業(yè)化能力公司的角逐之地。
從以上的簡述來看，目前市場上的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司如果要真正尋找到適合自身的模式，必須順應(yīng)市場趨勢，任何純粹基于互聯(lián)網(wǎng)思維來做醫(yī)療服務(wù)的都將不可持續(xù)。從總體上來看，目前基礎(chǔ)醫(yī)療的供給存在較為嚴重的問題，對其進行重組和關(guān)停將是一個長期的過程，而想在中期就能有收獲的公司必須暫時繞開體制，在體制外構(gòu)建一個線下的重資產(chǎn)模式，才能在一個區(qū)域提供一個可能的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式。
因此，未來兩年，能夠在這一市場存活和發(fā)展的首先是擁有線下重資產(chǎn)的大體量公司，光擁有巨額現(xiàn)金依舊很難在這一市場立足。盡管目前有多家公司試圖通過成為商業(yè)健康險的渠道來獲得營收，但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司本身是無法通過成為保險渠道來成長為巨頭的。
其次，市場趨勢帶動下的大量細分市場都有機會，但對于大體量的公司來說都不適合，而是那些在細分領(lǐng)域長期深耕且專注的公司。無論是數(shù)據(jù)分析，或是合理用藥和未來的PBM公司，都是需要長期專注才能成功的，但這些市場未來盡管體量會很大，但市場仍會長期分散，很難在短期內(nèi)出現(xiàn)大體量公司。
總之，增加優(yōu)質(zhì)有效的供給是未來醫(yī)療服務(wù)的長期趨勢，如何圍繞這一趨勢去獲取發(fā)展動力將是所有醫(yī)療服務(wù)公司都需要思考的問題，互聯(lián)網(wǎng)的工具性屬性將有助于市場的推進，但如何成功的在市場上找到契合點是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的價值所在。
是什么讓王杉們“瞧不上”移動醫(yī)療？
此前，原北大人民醫(yī)院院長王杉與春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳的一場對話成了移動醫(yī)療甚至整個醫(yī)療界關(guān)注的焦點。然而，相比朋友圈的熱鬧，當時現(xiàn)場的觀眾卻只有一個感受：雞同鴨講。這場看似激烈的對話，其實是兩個不同領(lǐng)域內(nèi)的大佬在談?wù)撟约盒哪恐械睦硐胧澜纭?/p>
從氣勢上看，王杉也以壓倒性的發(fā)言時間，成為現(xiàn)場當之無愧的男一號。整場對話也傳遞出一種信號：站在公立醫(yī)院的角度，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司目前還沒有和他們平等對談的資格。
真正讓大醫(yī)院院長“看不上”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的原因是什么？是醫(yī)療質(zhì)量，是商業(yè)模式，還是醫(yī)療資源的所有者與索取者之間強烈的不對等地位？其實回頭來看，這種姑且可以用“封閉”或者“偏見”來形容的態(tài)度，多多少少都與院長們的知識儲備有關(guān)。
院長心中的互聯(lián)網(wǎng)、
大數(shù)據(jù)和移動醫(yī)療
當一個人擁有足夠的知識儲備，外界的觀念往往并沒有那么容易影響到他。在菁英階層里，這種模式更加典型。
大型公立醫(yī)院院長無疑是菁英階層中的菁英階層。在對話中，王杉不止一次提到了自己的從業(yè)經(jīng)歷，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)有關(guān)的經(jīng)歷。看得出來，他對IBM在醫(yī)療大數(shù)據(jù)的整體解決方案是認可的，并且認為這將是未來醫(yī)療發(fā)展一個必然的趨勢。
對于院長們來說，IBM正在做的這些事才是看得見摸得著的，未來對醫(yī)療行將會產(chǎn)生巨大的影響。而這一覆蓋云存儲、云計算的領(lǐng)域才是與醫(yī)療行業(yè)真正對等的陣營。
在張銳為數(shù)不多的發(fā)言內(nèi)容中，其中一點確實說中了目前大部分公立醫(yī)院院長對于信息化和互聯(lián)網(wǎng)的理解：“傳統(tǒng)的醫(yī)療是以醫(yī)療作為主體的，無論是工作還是自己的IT系統(tǒng)都會往塔尖走?！?/p>
實際上，無論是院內(nèi)的信息化工作，還是在和信息科的對接上，院長們也在進行著一次體驗式的改革。當幾個醫(yī)院一起開會的時候，院長們拿出手機，通過業(yè)務(wù)或者管理的信息系統(tǒng)就可以看到自己醫(yī)院的運營狀況，或者某個病人的信息。
對于院長們來說，這是一種最直接的體驗，真正能感覺到移動技術(shù)和信息化帶來的好處。而現(xiàn)在廣義上的移動醫(yī)療，尤其是以用戶為中心的平臺，沒有給院長帶來任何體驗。起碼，沒有任何正面的體驗。
院長的價值判斷：
投入與產(chǎn)出
面對張銳半玩笑式的邀請，王杉的回應(yīng)也很直接：“你把我的價值只限于‘給你用’，我可能還有更大的價值。”更大的價值在哪里，委婉點說是給移動醫(yī)療“出主意”，再直接點說：這個游戲得讓醫(yī)院制定規(guī)則。
這樣“霸道總裁式”的回應(yīng)并不是沒有道理，或者說，大型公立醫(yī)院的院長其實就是扮演著總裁的角色。他們每天所要面對的是醫(yī)院里“醫(yī)、教、研”幾條線，時刻惦記著人才、資金，總是在進行價值的判斷。不難理解，王杉在對話一開始就拋出的那幾個問題：醫(yī)療質(zhì)量、患者安全、人才培養(yǎng)，以及圍繞這一切投入的管理成本。
這些原本就不是移動醫(yī)療所能解決的，但是確實是醫(yī)療行為中必須涉及的部分。談到這樣的問題，是處于院長這個位置的一種慣性思維，也是價值的博弈。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何沖破醫(yī)院的“壁壘”，這個問題說著說著就似乎真的成了醫(yī)院的問題。可是回過頭來想想，當移動醫(yī)療這個行業(yè)根本沒有建立起來的時候，就已經(jīng)把“壁壘”掛在嘴邊，認定有人在人為地設(shè)置障礙，略顯有些“矯情”。
而對這個問題，王杉的回答也很明確：“（互聯(lián)網(wǎng)公司）真的沒有拿出什么現(xiàn)在已經(jīng)成熟的、醫(yī)院必須買的東西。你給到了醫(yī)院什么，醫(yī)院就必須買你的服務(wù)？”
回到最后，還是價值的判斷和交換。在醫(yī)院看來，他們的價值是明確的。在目前的醫(yī)療體制下，醫(yī)院仍然是醫(yī)療資源最集中的地方，而大學(xué)醫(yī)院更是“產(chǎn)供銷一體化”。這時候有人想來分一杯羹，醫(yī)院費盡心思培養(yǎng)出來的醫(yī)生資源就這樣在一夜之間要“給你用”，憑什么？
目前公立醫(yī)院院長們對于外界，尤其是移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者來說，正逐漸形成一種不愿意接受新鮮事物的刻板印象。假如從這種思維格局里跳出來看，不難發(fā)現(xiàn)，院長們對移動醫(yī)療的不屑一顧并不是因為它是“新鮮”的，而是基于自身的知識結(jié)構(gòu)，以及這一行業(yè)能給醫(yī)院帶來的價值判斷的。
回過頭來再看這次對話，有人認為是不成功的，因為雙方始終不在一個頻道上。不過，能讓外界看到這一點，就已經(jīng)是一種成功了。對于移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者來說，無論有多少用戶，市場估值多少，到了現(xiàn)在確實是必須要考慮自己對于目前的醫(yī)療主體――大型公立醫(yī)院來說到底價值幾何的時候了。
當我端起相機，首先思考：我要把眼前的事物拍成什么樣？
當我按下快門，就開始盤算：這張照片值多少錢？
國內(nèi)圖片網(wǎng)站的發(fā)展歷程只不過5、6年時間，但作為銷售圖片的網(wǎng)絡(luò)平臺，它已經(jīng)成為出版、廣告等行業(yè)的重要合作伙伴。近年來互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展恰恰為網(wǎng)絡(luò)圖片在線交易搭建了平臺，為用戶提供了類似倉儲超市般、采購便捷的圖片市場，也為眾多的攝影師帶來了收益。
作為一名地方報紙的攝影記者，我每天從事的工作就是拍攝各種新聞，同時還是PHOTOCOME圖片網(wǎng)站的簽約攝影師。財經(jīng)類圖片是圖片網(wǎng)站的重要組成部分，也是我們攝影記者和攝影愛好者可以拍攝和經(jīng)營的題材。和任何題材圖片的拍攝一樣，財經(jīng)圖片的拍攝有其自身的規(guī)律。
了解市場特點
PHOTOCOME圖片網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)分析顯示，財經(jīng)類圖片在其圖片市場總銷售中所占份額接近20%。而在這20%之中，絕大多數(shù)的圖片又是以資料圖片的形式賣出的。盡管我們可能未必是專門經(jīng)濟建設(shè)領(lǐng)域的記者，沒有機會參與事件重大、時效性強的經(jīng)濟內(nèi)容新聞報道，但我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷嫫鋵嵍寂c經(jīng)濟脫不了干系，可以捕捉的精彩畫面比比皆是。經(jīng)濟可謂無所不在，而經(jīng)濟圖片人人都能拍到，差異可能體現(xiàn)在形式和內(nèi)容上，實質(zhì)都是反映經(jīng)濟現(xiàn)象。
傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟分類，如城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)制造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和公共交通的發(fā)展固然是經(jīng)濟的重要組成部分，但經(jīng)濟發(fā)展的折射范疇可謂無所不至，不同經(jīng)濟現(xiàn)象之間存在著這樣那樣的關(guān)聯(lián)。炒股、理財是經(jīng)濟，買房、賣車、餐飲消費是經(jīng)濟；教育、醫(yī)療、土地與拆遷是經(jīng)濟；畢業(yè)生社會求職是經(jīng)濟；失地農(nóng)民和下崗職工的就業(yè)和社會保障也是經(jīng)濟……
如果沒有較強的市場意識，可能我們就會一邊抱怨無圖可拍，一邊又在和大量財經(jīng)圖片擦肩而過。因此，攝影師在拍攝前首先應(yīng)當樹立大經(jīng)濟的概念。
形式與內(nèi)容的緊密結(jié)合
常聽到有人這么說，財經(jīng)資料圖片就是“廣告牌加人”。不可否認，這是一種有效的表現(xiàn)形式，但絕對不是財經(jīng)圖片的全部，更不是財經(jīng)圖片所應(yīng)該停留的水平。相反，好的財經(jīng)圖片既要求有豐富的信息量，又充分交代環(huán)境和背景，還要能體現(xiàn)人做為經(jīng)濟主體在某一特定環(huán)境和背景下的動態(tài)。圖片本身是一種形式感很強的東西，一種符號化很強的東西，帶有攝影師濃烈的主觀認識和創(chuàng)意，但或許因為內(nèi)容的單調(diào)與枯燥、主題的平淡無奇，財經(jīng)圖片通常難以調(diào)動起攝影師的激情，要么對其嗤之以鼻，要么“廣告牌加人”的簡單堆砌。實際上，作為全球看點的中國，沒有比經(jīng)濟發(fā)展更熱的熱點。只要有機地將經(jīng)濟內(nèi)容融合在不同的表現(xiàn)形式中，財經(jīng)圖片往往凝固的是緊扣時代脈搏的經(jīng)典瞬間。
質(zhì)量是生命
從目前網(wǎng)絡(luò)圖片攝影師的構(gòu)成來看，存在這樣的一種怪現(xiàn)象，職業(yè)從事新聞的攝影記者往往敏感性強，圖片主題鮮明生動，但圖片質(zhì)量略顯粗糙，而一些有拍攝基礎(chǔ)的攝影師往往過多追求畫面的唯美，主題提煉與把握欠缺、內(nèi)容空洞。而那些無攝影技術(shù)又不懂圖片市場的人也在向網(wǎng)站不停輸送垃圾。這些都直接影響了目前網(wǎng)絡(luò)圖片的整體質(zhì)量水平，圖片網(wǎng)站的運行效率也因此大打折扣。
小常識
圖片業(yè)特征：反復(fù)性和服務(wù)性
在圖片業(yè)摸索的過程中，圖片信息量上的把握和影象上的反復(fù)使用性是最具有圖片業(yè)特點的圖片特性。對于專業(yè)攝影師來說，對于瞬間拍攝下來的圖片所包含的信息是否對拍攝內(nèi)容能真正理解和靈活運用還有待分析。圖片內(nèi)容所包含的信息量、與所反映的拍攝體裁“吻合”程度更是需要注意的，還有在圖片信息及質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，影象的“服務(wù)性”更是攝影師需要思考的。財經(jīng)圖片是在圖片業(yè)中最具有特點的一類產(chǎn)品。
財經(jīng)圖片適應(yīng)市場需求的因素包括：
1：信息量豐富。豐富的信息量能擴大圖片的服務(wù)范圍；
2：充分體現(xiàn)攝影記者對財經(jīng)新聞的理解程度；
3：對固定的拍攝題材從拍攝意識、技巧、構(gòu)圖、色彩等方面都有很好的考驗。
2003年11月13日，南京太平南路旁的拆遷現(xiàn)場。
下載客戶、銷售價格（截止：2004年1月―12月）
該組圖片（組照之一）共反復(fù)銷售3次，稿費共計：235元。
圖片點評：
構(gòu)圖：作為黃金分割點的構(gòu)圖方式，是無任何疑義的，畫面上人物動作與沉寂、無生氣的前景與遠景來說，起到了激活或打破畫面的作用。
色彩：基本屬于黑、白、灰色系，從色調(diào)上適合報紙、雜志客戶使用需求，反差比較大，較為容易控制。
新聞性：屬于財經(jīng)的配圖，所以新聞只能體現(xiàn)在文字方面。
反復(fù)使用性：拍攝題材局限在房屋拆遷、改建等方面，畫面上的信息量，從文字信息和人物提供的動勢信息上看都能滿足新聞需要，而且畫面簡潔，適合雜志客戶在進行文字與圖片重疊的處理。
市場分析:房產(chǎn)、城市改建相關(guān)題材在財經(jīng)圖片中也是比較重要的產(chǎn)品銷售點，所以與之相關(guān)的新聞和影象都變得尤其重要和缺乏。在生活的點滴中去發(fā)現(xiàn)新聞點和拍攝意識是需要眾多攝影師去揣摩。作為財經(jīng)圖片，允許“服務(wù)的廣泛性”更為重要的是圖片中信息量越多、能服務(wù)的相對客戶越多，圖片本身價值也得到了相應(yīng)的提高。
2003年11月28日，南京郊縣農(nóng)民在房地產(chǎn)開發(fā)工地旁耕地勞作。
下載客戶、銷售價格（時間截止：2004年1月―12月）：
該組圖片（此圖為組照之一）共反復(fù)銷售7次，稿費共計：525元。
圖片點評
構(gòu)圖：屬于拍攝中的“規(guī)定動作”，中景正面構(gòu)圖，畫面平穩(wěn)，想表現(xiàn)的土地、耕地、農(nóng)民與背景的新起高樓大廈有鮮明的對比。
色彩：基調(diào)的土黃色，充分表明作者意圖通過土地來反映某些問題。
新聞性：因為屬于財經(jīng)的配圖，所以新聞只能體現(xiàn)在文字方面。
反復(fù)使用性：從下載記錄上就能看出，因信息量在一張照片上表現(xiàn)得很豐富，而且達到攝影師想表現(xiàn)的目的，所以適合相關(guān)體裁的反復(fù)使用規(guī)律。
市場分析
所以能配合農(nóng)民、、城市變化、耕地流失、侵占土地等體裁財經(jīng)配圖需要。
2004年9月28日，南京一家中國石化加油站的工人為消費者的汽車加注汽油。
下載客戶、銷售價格（截止：2004年1月―12月）
該組圖片（組照之一）共反復(fù)銷售3次，稿費共計：188元
圖片點評:構(gòu)圖：70%的對稱式構(gòu)圖，角度在財經(jīng)圖片中屬于很有想法的，從工作人員與車身上的倒影與加油站的工作情景，將畫面充實得很豐滿。:色彩：鮮明的藍色與紅色，在畫面上很奪眼。新聞性：屬于財經(jīng)新聞配圖，需與文字配合才會突出新聞性。反復(fù)使用性：信息量表達的很專一，通過簡單的特點來表現(xiàn)相關(guān)石油系列的題材使用，適合反復(fù)使用性。
市場分析：信息量局限在石油、汽油、汽車、油價、漲價等能源題材上，所以在做關(guān)鍵字時會將圖片所聯(lián)系的信息逐一填寫，提高該圖片的適用范圍。
2003年12月6日，南京一家上海浦東發(fā)展銀行的汽車貸款按揭中心。
下載客戶、銷售價格（時間截止：2004年1月―12月）
該組圖片（組照之一）共反復(fù)銷售11次，稿費共計：4435元
圖片點評:構(gòu)圖：正常的室內(nèi)中景式構(gòu)圖，用前景的人物來激活想主要表現(xiàn)的背景的汽車與“汽車按揭中心”字樣。主體在構(gòu)圖上變成了配色。色彩：顏色有些雜亂，但白色的汽車確顯突出，緊扣主題。新聞性：屬于財經(jīng)新聞配圖，需要與文字配合才會突出新聞性。反復(fù)使用性：拍攝汽車類新聞配圖為主要體裁，通過主要信息量購車人、汽車、“汽車按揭中心”字樣等來覆蓋所有汽車業(yè)新聞的任何洞悉，符合反復(fù)使用規(guī)律。
市場分析:汽車題材在財經(jīng)圖片中屬于重中之中，該張照片以汽車題材為始終，從購車人、汽車、“汽車按揭中心”等方面來進行表現(xiàn)，完全能覆蓋汽車類的新聞，所以適合汽車客戶的需求。
2004年5月30日上午風雨交加，南京新街口沃爾瑪購物廣場場門前，兩位沃爾瑪賣場員工撐起大傘，將購買彩電的一名顧客送到路邊候車，真可謂服務(wù)到家。
下載客戶、銷售價格（截止：2004年1月―12月）：
該組圖片共反復(fù)銷售2次，稿費共計：190元
圖片點評
構(gòu)圖：作為特寫圖片，將想表達的信息都正確、簡潔地表達到畫面上，是沒有任何疑義的。
色彩：藍色成為此圖片的主色調(diào)，醒目奪眼，干凈明快。
新聞性：“服務(wù)至上”是現(xiàn)如今的商家口號，所以作為新聞?wù)掌瑏碇v具備一些新聞性，但是仍屬于財經(jīng)配圖類產(chǎn)品。
反復(fù)使用性：該圖片包含的信息比較多，所以能促使反復(fù)使用的幾率提高，帶有“沃爾瑪”字樣的大傘能代表超市零售業(yè)、推車上帶有品牌字樣的家電、最直觀的是“沃爾瑪”服務(wù)人員為顧客提供的溫情服務(wù)。這些都是能反復(fù)銷售的必然因素。
市場分析：信息量多的圖片在其他類圖片產(chǎn)品中不一定能適合客戶需求，但是在財經(jīng)類圖片中，這樣的圖片被購買率是十分高的。
2002年11月20日，南京首場2003屆畢業(yè)生大型招聘會在江蘇省職業(yè)介紹中心舉行，200多家用人單位進場，提供了4000多個就業(yè)崗位。
下載客戶、銷售價格（截止：2004年1月―12月）：
該組圖片共反復(fù)銷售2次，稿費共計：190元
一、新業(yè)務(wù)需求市場分析
（一）企業(yè)需求分析
1.國際化需求
伴隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)集團跨國經(jīng)營、資本跨境流動趨勢將更加明顯。實施“國際化”戰(zhàn)略的企業(yè)，迫切需要注冊會計師行業(yè)為其提供海外市場分析、并購重組及海外投融資方案設(shè)計、國際化營銷及管理戰(zhàn)略等高附加值服務(wù)。
2.信息需求
信息具有價值和成本兩個特征。生產(chǎn)、營銷、財務(wù)曾經(jīng)是企業(yè)生存發(fā)展的三大支柱，然而在現(xiàn)代信息社會，信息也逐漸成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，甚至成為最重要的因素。信息是有價值的，企業(yè)界已達成共識。經(jīng)濟環(huán)境變化迅速，信息也是瞬息萬變。能否跟上信息變化的步伐，對于決策者做出正確的決策非常關(guān)鍵。決策者信息的獲取是存在信息成本的，而注冊會計師利用自身專業(yè)優(yōu)勢獲取相關(guān)信息相對容易。因此，企業(yè)對注冊會計師信息需求業(yè)務(wù)大幅增加。
3.融資服務(wù)需求
融資難是我國經(jīng)濟當前的一個熱點話題，中小企業(yè)融資難問題更加突出，并引起了一定社會問題，如2011年溫州“民間借貸風波”的出現(xiàn)。中小企業(yè)融資難的解決，一方面需要國家出臺相關(guān)政策支持，另一方面中小企業(yè)需要依靠自身努力打通融資渠道，如構(gòu)建誠信機制、融資方案設(shè)計等。中小企業(yè)與金融機構(gòu)之間可以借助會計師事務(wù)所搭起信用體系橋梁，打好融資基石。企業(yè)也可以借助注冊會計師的專業(yè)優(yōu)勢為其合理設(shè)計融資方案，實現(xiàn)融資綜合成本最小化。
4.稅務(wù)服務(wù)需求
稅收也是影響企業(yè)投資、發(fā)展的一個重要因素。在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，我國稅收政策也隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化不斷調(diào)整，如我國于2012年在部分地區(qū)交通運輸業(yè)、部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等生產(chǎn)業(yè)推行“營業(yè)稅改征增值稅”試點。我國為“區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略”配套實施諸多的稅收優(yōu)惠政策，尤其是特殊區(qū)域，諸如中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)、云南“橋頭堡”建設(shè)等稅收優(yōu)惠區(qū)域。有志于投資特殊區(qū)域的投資者對稅務(wù)咨詢、納稅籌劃、稅務(wù)外包等業(yè)務(wù)需求極大。
5.會計與財務(wù)外包需求
比較優(yōu)勢理論是國際貿(mào)易理論中的一個主流觀點，也被大多數(shù)企業(yè)采納。許多企業(yè)選擇了自己擅長的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，而將會計、財務(wù)等業(yè)務(wù)進行外包，進而實現(xiàn)共贏。中注協(xié)為支持該業(yè)務(wù)發(fā)展，專門成立了蘇州工業(yè)園區(qū)會計服務(wù)外包示范基地，探索在新形勢下，企業(yè)與會計師事務(wù)所如何加強合作，從而實現(xiàn)共贏。我國高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)等不斷擴容、升級，會計、財務(wù)外包需求將進一步增強。
6.內(nèi)部審計外部化需求
內(nèi)部審計機構(gòu)的設(shè)立是為了更好地監(jiān)督企業(yè)管理、財務(wù)等制度的執(zhí)行，提高企業(yè)經(jīng)營效率、效果及財務(wù)信息質(zhì)量。而現(xiàn)實存在的情況是：企業(yè)內(nèi)部審計或多或少會受到內(nèi)部干擾，影響其獨立性，甚至出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部審計部門與財務(wù)部門合作舞弊，共同應(yīng)對注冊會計師審計的情況。內(nèi)部審計質(zhì)量的下降，嚴重影響了企業(yè)的正常、健康發(fā)展。因此，將企業(yè)內(nèi)部審計外包，也是企業(yè)自身為保證其持續(xù)健康發(fā)展做出的明智選擇。
（二）政府需求分析
1.政府審計外部化
當前，政府職能正在由“管理”向“服務(wù)”創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。這要求注冊會計師行業(yè)拓展服務(wù)領(lǐng)域，向社會事務(wù)管理不斷延伸?！蛾P(guān)于加快發(fā)展我國注冊會計師行業(yè)若干意見的通知》、《關(guān)于加強和完善基金會注冊會計師審計制度的通知》等的，要求醫(yī)療機構(gòu)、高校、基金會委托注冊會計師審計其財務(wù)報表，完善相關(guān)報表審計制度，這些都是政府審計外部化的探索。隨著探索效果的凸顯，政府審計外部化的范圍將進一步拓展和延伸。
2.產(chǎn)權(quán)改革
國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革是我國經(jīng)濟的一大主題。2012年4月博鰲亞洲論壇上，國資委提出國有企業(yè)改革方向是公眾化、市場化，即通過資本市場上市。國有資產(chǎn)保值增值，增強國有企業(yè)競爭力是國有產(chǎn)權(quán)改革事業(yè)成功的關(guān)鍵。中注協(xié)于2011年4月與云南省注協(xié)、云南省國資委共同成立了云南省國有企業(yè)改革與發(fā)展會計服務(wù)示范基地，探索注冊會計師為國有企業(yè)提供內(nèi)控體系建設(shè)和執(zhí)行效果評價、企業(yè)社會責任評價、境外投資管理、會計政策和財務(wù)制度執(zhí)行、國有資產(chǎn)保值增值等方面業(yè)務(wù)。國有企業(yè)進一步深化改革發(fā)展，將對注冊會計師相關(guān)服務(wù)產(chǎn)生極大需求。
3.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與服務(wù)
我國區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃可謂遍地開花，目前是深圳等經(jīng)濟特區(qū)、上海浦東等新區(qū)、云南橋頭堡等沿邊開放區(qū)、福建海峽西岸經(jīng)濟區(qū)等并存，各地方還有自己規(guī)劃的經(jīng)濟區(qū)。經(jīng)濟區(qū)域劃定之后，如何規(guī)劃，如何組織，如何建設(shè)，建設(shè)過程的配套服務(wù)如何開展等都是各大經(jīng)濟區(qū)面臨的挑戰(zhàn)。區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)將為注冊會計師行業(yè)提供更加寬廣的業(yè)務(wù)拓展空間。
4.監(jiān)管機制的完善
監(jiān)管制度是市場正常運行的保障機制，但是并非監(jiān)管制度越多，市場運行得就越好，監(jiān)管制度應(yīng)兼顧效率。我國存在多頭監(jiān)管制度，不同監(jiān)管機構(gòu)的具體要求也不同，如對國有商業(yè)銀行的監(jiān)管就存在人民銀行和銀監(jiān)會對其運行監(jiān)管，國資委對其國有資產(chǎn)保值增值監(jiān)管，國稅局與地稅局對其稅收分頭監(jiān)管等。而事實上這些監(jiān)管之間存在許多共通之處，比如都需要依據(jù)對其財務(wù)報表進行審計。注冊會計師行業(yè)的獨立性特征與其專業(yè)性強的優(yōu)勢可以接受不同監(jiān)管部門的共同委托，兼顧各自需求開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)其各自目標，從而實現(xiàn)監(jiān)管制度的聯(lián)動效應(yīng)。
二、新業(yè)務(wù)供給市場分析
（一）供給動因分析
1.獲取競爭優(yōu)勢
截至2011年12月31日，我國共有8026家會計師事務(wù)所（含分所）。審計市場競爭十分激烈，審計邊際貢獻不斷降低，尤其是隨著21世紀審計訴訟的不斷出現(xiàn)以及市場需求的變化，注冊會計師行業(yè)以審計收入為主要來源的局面難以維持。因此注冊會計師行業(yè)有必要借鑒國際事務(wù)所的經(jīng)驗，積極拓展新業(yè)務(wù)，獲取新的競爭優(yōu)勢。
2.風險管理
注冊會計師行業(yè)存在諸多風險，能否開發(fā)出新客戶存在風險，客戶自身風險也會加大注冊會計師的風險，執(zhí)業(yè)過程中存在風險，執(zhí)業(yè)后還面臨訴訟風險等。因此風險管理是注冊會計師行業(yè)的永恒主題。投資學(xué)理論告訴我們：不要將雞蛋放在一個籃子里。注冊會計師行業(yè)開展的不同業(yè)務(wù)對其自身而言也是一種投資，也可以采用業(yè)務(wù)多元化進行風險組合來降低其風險。尤其是當前審計業(yè)務(wù)邊際利潤降低的情況下，如何拓展新業(yè)務(wù)是注冊會計師行業(yè)風險管理的關(guān)鍵。
3.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)
在現(xiàn)代經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的審計業(yè)務(wù)對注冊會計師能力的要求也早已超出的財務(wù)、會計、審計等知識領(lǐng)域，已經(jīng)涉足到計算機、工程等相關(guān)專業(yè)知識。因此，注冊會計師拓展工程審計、稅務(wù)咨詢、管理咨詢、網(wǎng)域鑒證等業(yè)務(wù)一方面是會計師事務(wù)所增收的需要，另一方面也是注冊會計師自身適應(yīng)當前業(yè)務(wù)的需要，更是注冊會計師行業(yè)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)的需要。
4.做強做大注冊會計師行業(yè)
目前，我國注冊會計師行業(yè)正在大力實施做強做大戰(zhàn)略、國際準則趨同、人才培養(yǎng)、信息化建設(shè)、新業(yè)務(wù)拓展等五大戰(zhàn)略。這五者的關(guān)系可以概括為：做強做大是核心，準則趨同是前提，人才培養(yǎng)是基礎(chǔ)，信息化建設(shè)是配套，新業(yè)務(wù)拓展是具體實現(xiàn)方式。而新業(yè)務(wù)拓展又嚴重依賴于整個行業(yè)的做強做大，依賴于人才、信息化、準則趨同等，五者關(guān)聯(lián)度十分高。
（二）供給能力分析——基于SWOT分析
市場對注冊會計師行業(yè)新業(yè)務(wù)存在大量需求，注冊會計師行業(yè)對拓展新業(yè)務(wù)又有強大的內(nèi)在動力。注冊會計師行業(yè)能否適應(yīng)市場需求提供相關(guān)服務(wù)，其自身能力是關(guān)鍵。
1.優(yōu)勢（Strengths）
（1）良好信譽和質(zhì)量保證。注冊會計師享有獨立、客觀、公正和良好執(zhí)業(yè)行為等社會聲譽。注冊會計師取得執(zhí)業(yè)資格具有嚴格的條件，尤其是2009年注冊會計師考試制度改革后，實行專業(yè)階段和綜合階段相結(jié)合的方式促進了注冊會計師的專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的提高。同時由于我國會計審計準則國際趨同戰(zhàn)略的實施，我國新審計準則的出臺，我國注冊會計師執(zhí)業(yè)準則已經(jīng)形成了以職業(yè)道德守則為核心，以業(yè)務(wù)準則和質(zhì)量控制準則為主體，以后續(xù)教育為補充的完整體系，從而保證了服務(wù)的高質(zhì)量。
（2）相對穩(wěn)定的市場。由于客戶轉(zhuǎn)換會計師事務(wù)所的成本約束和中注協(xié)將年報審計更換會計師事務(wù)所作為其重點監(jiān)管對象兩方面原因，會計師事務(wù)所客源市場在一定程度上保持了相對穩(wěn)定。市場的穩(wěn)定性又加深了注冊會計師對審計客戶的經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)流程、發(fā)展戰(zhàn)略等的了解，由此帶來的知識溢出效應(yīng)也使得其拓展新業(yè)務(wù)成本大大降低，效率得以提高。非審計服務(wù)的提供有利于注冊會計師更加深入了解企業(yè)的風險領(lǐng)域，更好地實施風險導(dǎo)向?qū)徲?，提高審計效率；同時可以增加注冊會計師的聲譽資本投資，進一步開拓新業(yè)務(wù)市場。
（3）注冊會計師行業(yè)整體實力增強。前百強事務(wù)所業(yè)務(wù)收入的連續(xù)增長，且高端收入事務(wù)所比重呈上升趨勢。2009年比2008年增長了9.39億元，增幅為4.8%；2010年在此基礎(chǔ)上增長了24.93億元，增幅為12.1%。其中2010年業(yè)務(wù)收入超過1億元的事務(wù)所數(shù)量為38家，比2009年增加了4家；業(yè)務(wù)收入超過5千萬元的事務(wù)數(shù)量也在2009年的基礎(chǔ)上增加了10家，達到67家。特別地，中國本土?xí)嫀熓聞?wù)所業(yè)務(wù)收入首次突破10億元，即中瑞岳華會計師事務(wù)所達到10.4億元。
與此同時注冊會計師人數(shù)增多，人均業(yè)務(wù)收入也持續(xù)增加。2010年前百家事務(wù)所注冊會計師總?cè)藬?shù)在2009年23124人的基礎(chǔ)上增加了1844人，發(fā)展為24968人，增幅為8%；而人均業(yè)務(wù)收入同比增長11.53%。注冊會計師行業(yè)整體實力增強，為新業(yè)務(wù)拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。
2.劣勢（Weaknesses）
（1）缺乏新業(yè)務(wù)準則、指南。注冊會計師審計能夠受到社會的認可，與我國權(quán)威的審計準則是分不開的。新審計準則不僅對注冊會計師的執(zhí)業(yè)行為進行了規(guī)范，而且使得實務(wù)工作更具有操作性。如針對現(xiàn)在企業(yè)擴張的現(xiàn)實背景，專門制定了企業(yè)集團審計準則用以指導(dǎo)對控制關(guān)系比較復(fù)雜的母子公司、總分公司的業(yè)務(wù)審計，從而保證了注冊會計師審計的質(zhì)量。而目前新業(yè)務(wù)方面的準則卻很少，使得注冊會計師拓展新業(yè)務(wù)顯得心有余而力不足，沒有規(guī)范的新業(yè)務(wù)工作底稿、業(yè)務(wù)操作指南、報告標準，都在一定程度上阻礙了注冊會計師開展新業(yè)務(wù)。
（2）內(nèi)部治理存在缺陷。特殊普通合伙制組織形式是其他幾種組織形式的綜合創(chuàng)新，在強調(diào)注冊會計師無限責任的同時，又主張區(qū)分注冊會計師本身是否存在過錯、過失的責任，區(qū)別對待有過錯與無過錯注冊會計師應(yīng)承擔的責任，充分體現(xiàn)了“人合、事合”的統(tǒng)一。然而，我國事務(wù)所采用此種組織形式的比重較小，大多選擇有限責任制，弱化了注冊會計師的個人責任，降低了風險責任對執(zhí)業(yè)行為的高度制約。
3.機會（Opportunities）
（1）政策支持力度大。我國自注冊會計師行業(yè)做大做強戰(zhàn)略實施以來，作為配套措施的新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略也得到了相應(yīng)的政策支持，如醫(yī)療機構(gòu)、高等學(xué)校、基金會報表須經(jīng)注冊會計師審計制度的推行。尤其是2010年中注協(xié)將新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略上升為行業(yè)戰(zhàn)略之后，出臺了許多與之配套的政策，如新業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)站建設(shè)、會計服務(wù)基地建設(shè)、新業(yè)務(wù)指導(dǎo)目錄等。
（2）強大的智力支撐。我國從1991年開始為選拔優(yōu)秀人才而實行全國注冊會計師統(tǒng)一考試制度，至2011年我國已經(jīng)成功舉辦了20次注冊會計師考試，并且報考人數(shù)與合格人數(shù)均呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。為配合我國注冊會計師行業(yè)發(fā)展，中注協(xié)早在2005年就啟動了人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。目前正以《中國注冊會計師行業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）》為指導(dǎo)，以國家會計學(xué)院為依托，培養(yǎng)會計、審計領(lǐng)軍人才；通過中外合作項目聯(lián)合培養(yǎng)國際化會計審計人才；通過高校會計學(xué)CPA專業(yè)方向項目培養(yǎng)CPA行業(yè)后備人才。這一系列措施的有效實施，為我國注冊會計師行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)提供了強大的智力支撐。
（3）社會宣傳力度大。中注協(xié)為更好地推動我國注冊會計師行業(yè)新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略實施，加大了宣傳和經(jīng)驗交流力度。中注協(xié)以“新業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)頁”和“會計服務(wù)示范基地網(wǎng)上服務(wù)平臺”為主陣地，加大對新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略實施工作成果宣傳推介力度；以舉行新業(yè)務(wù)拓展論壇為平臺，加強交流。如中注協(xié)2011年組織完成新業(yè)務(wù)拓展有獎?wù)魑脑u選和刊發(fā)工作，編輯出版《新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：政策、理論與實踐》特刊，成功舉辦2012年首屆“京交會”會計服務(wù)系列活動展，加大注冊會計師行業(yè)新業(yè)務(wù)拓展推介力度。
（4）行業(yè)信息化戰(zhàn)略啟動。2010年中注協(xié)將注冊會計師行業(yè)信息化戰(zhàn)略上升為行業(yè)戰(zhàn)略。2011年2月，行業(yè)信息化戰(zhàn)略正式啟動。2011年12月，中注協(xié)出臺了《中國注冊會計師行業(yè)信息化建設(shè)總體方案》。信息化戰(zhàn)略的啟動和實施為注冊會計師行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)提供了技術(shù)支撐。
4.威脅（Threats）
（1）獨立性威脅。我國于2010年7月開始實施新修訂的《中國注冊會計師 職業(yè)道德守則》對注冊會計師獨立性做了相關(guān)規(guī)定，其中《中國注冊會計師職業(yè)道德守則第1號——職業(yè)道德基本原則》第三章規(guī)定：“第十條，注冊會計師執(zhí)行審計和審閱業(yè)務(wù)以及其他鑒證業(yè)務(wù)時，應(yīng)當從實質(zhì)上和形式上保持獨立性，不得因任何利害關(guān)系影響其客觀性。第十一條，會計師事務(wù)所在承辦審計和審閱業(yè)務(wù)以及其他鑒證業(yè)務(wù)時，應(yīng)當從整體層面和具體業(yè)務(wù)層面采取措施，以保持會計師事務(wù)所和項目組的獨立性。”這些規(guī)定對保持注冊會計師獨立性具有積極作用。但是新形勢下，非審計業(yè)務(wù)類型多，具體業(yè)務(wù)對獨立性造成的影響也不同，因此過于粗糙的獨立性規(guī)定在新業(yè)務(wù)拓展過程中運用有一定的難度。
（2）行業(yè)競爭激烈。由于我國加入WTO與會計準則和審計準則的持續(xù)趨同兩方面原因，越來越多國際會計公司看好中國市場。國際會計公司在資金實力、高端人才、執(zhí)業(yè)能力、公關(guān)能力、品牌效應(yīng)等多方面具有明顯的優(yōu)勢，國內(nèi)會計師事務(wù)所無法與四大匹敵，臨著巨大沖擊和競爭壓力。
通過對我國注冊會計師行業(yè)的SWOT分析（見表3）發(fā)現(xiàn)，目前注冊會計師行業(yè)有著自身優(yōu)勢和良好機會。在政府與行業(yè)協(xié)會支持下，中國注冊會計師行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施將會有實質(zhì)性的突破。
三、會計師事務(wù)所新業(yè)務(wù)拓展方向建議
（一）深化、延伸傳統(tǒng)鑒證業(yè)務(wù)
鑒證業(yè)務(wù)是注冊會計師行業(yè)的法定業(yè)務(wù)，目前注冊會計師行業(yè)鑒證業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是如何拓展、深化該項業(yè)務(wù)。我國審計體系由國家審計、內(nèi)部審計、注冊會計師審計三個有機部分構(gòu)成。隨著我國政府管理服務(wù)職能的轉(zhuǎn)變，政府審計業(yè)務(wù)傾向委托社會中介機構(gòu)來執(zhí)行。目前已在醫(yī)療、教育事業(yè)單位試點，將注冊會計師審計執(zhí)業(yè)領(lǐng)域延伸到行政事業(yè)單位。注冊會計師行業(yè)應(yīng)主動接受政府有關(guān)部門的委托，為政府決策提供參考。如財政資金使用情況績效評價、企業(yè)破產(chǎn)及重組過程中的評估、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的戰(zhàn)略咨詢等。同時，為提高企業(yè)的管理，內(nèi)部審計外包業(yè)務(wù)也成為大型企業(yè)的選擇。注冊會計師行業(yè)可以借此機遇，大力拓展原屬于政府審計、內(nèi)部審計的業(yè)務(wù)范圍。
（二）創(chuàng)新稅務(wù)服務(wù)
在維護國家利益和保護委托人合法權(quán)益的前提下，大力拓展涉稅服務(wù)。通過成功的涉稅服務(wù)，反過來可以促進審計等業(yè)務(wù)的拓展。隨著我國企業(yè)跨境投資的推進，我國企業(yè)在“走出去”過程中，不能回避的一個問題就是熟悉投資國的法律、政策，而這些都具有動態(tài)特征。能否跟上法律、政策的變化，尤其是投融資、稅收等方面政策的變化，對于企業(yè)海外投資的成敗起著十分關(guān)鍵的作用。事務(wù)所提供國際投資、稅收咨詢、籌劃等服務(wù)成為服務(wù)我國企業(yè)走出去的有效途徑。
（三）充實管理咨詢服務(wù)
隨著市場經(jīng)濟的深化發(fā)展，企業(yè)面對國內(nèi)外競爭日益激烈的市場，其高層次的管理咨詢需求日益增多。注冊會計師可以持續(xù)跟進企業(yè)，針對企業(yè)不同生命周期提供不同的服務(wù)。在企業(yè)開業(yè)階段，注冊會計師可以為企業(yè)承辦開業(yè)事宜，如工商、稅務(wù)登記、涉及企業(yè)內(nèi)部控制等；在企業(yè)日常經(jīng)營活動階段，注冊會計師可以為企業(yè)承辦提供綜合秘書服務(wù)、內(nèi)部控制評價、投融資方案設(shè)計、會計財務(wù)外包服務(wù)、業(yè)績評價等管理咨詢業(yè)務(wù)；在企業(yè)重組改制階段，注冊會計師可以幫助企業(yè)選擇并購對象，設(shè)計并購重組方案等管理咨詢業(yè)務(wù)；在企業(yè)破產(chǎn)、清算和結(jié)業(yè)階段，注冊會計師可以為企業(yè)提供破產(chǎn)管理人業(yè)務(wù)。
（四）參與區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃服務(wù)
2011年《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》在第十八章提出實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略。注冊會計師行業(yè)可以緊密結(jié)合國家對區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點，拓展戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、專業(yè)鑒證支持服務(wù)，為區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略布局、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展及其重點產(chǎn)業(yè)布局，提供專業(yè)服務(wù)支持。
（五）完善其他專業(yè)服務(wù)
隨著我國“十二五”規(guī)劃對城鎮(zhèn)化建設(shè)的總體部署不斷推進，城中村改造以及開發(fā)區(qū)征地拆遷等的開展，使注冊會計師拓展城市、開發(fā)區(qū)拆遷補助審計，維護城中村村民、開發(fā)區(qū)農(nóng)民的合法權(quán)益成為可能。隨著我國資本市場的不斷建設(shè)，以及國家對增加居民財產(chǎn)性收入的政策不斷完善，居民投資規(guī)模將會增大，借此注冊會計師行業(yè)可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長拓展個人理財規(guī)劃業(yè)務(wù)。
四、完善新業(yè)務(wù)拓展的政策建議
（一）構(gòu)建新業(yè)務(wù)需求與供給橋梁
一方面，要充分發(fā)揮其行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢，充分搜集并及時向會計師事務(wù)所提供國家產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、財政稅收金融等政策以及社會需求等方面信息；另一方面，要提供各種政策支持會計師事務(wù)所增強拓展新業(yè)務(wù)的供給能力，如通過組織相關(guān)培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)技能、信息化手段、國際經(jīng)驗等，以提高注冊會計師執(zhí)業(yè)水平，保證新業(yè)務(wù)質(zhì)量。
（二）完善新業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)標準
會計師事務(wù)所開展新業(yè)務(wù)，大多數(shù)屬于探索階段，缺乏相應(yīng)的標準指導(dǎo)，因此中注協(xié)應(yīng)當組織新業(yè)務(wù)拓展方面的課題研究并及時總結(jié)探索階段會計師事務(wù)所開展的新業(yè)務(wù)遇到的問題，特別是會計服務(wù)基地建設(shè)中的實踐經(jīng)驗，以便盡快出臺相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)約定書、業(yè)務(wù)執(zhí)行規(guī)范、業(yè)務(wù)工作底稿、報告等標準以更好地指導(dǎo)新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略實施。
（三）完善監(jiān)管制度
目前，全球ICT產(chǎn)業(yè)步入增長瓶頸期，風險投資的投入愈發(fā)趨于謹慎。造成這種情況的主要原因是：先進的ICT技術(shù)不能及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，同時ICT應(yīng)用也未能被大眾普遍接受。許多國家的ICT產(chǎn)業(yè)都受到這一現(xiàn)象的困擾，英國也不例外。
英國政府為了從根本上解決以上問題，對本國高科技市場進行了戰(zhàn)略性分析，得出的結(jié)論是：“有效的市場運作”是解決問題的關(guān)鍵。
所謂“有效的市場運作”，是指以戰(zhàn)略眼光發(fā)現(xiàn)市場的未來需求；運用市場手段得到資金并啟動科研項目；將科研成果有效地轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，同時在科技應(yīng)用中不斷發(fā)現(xiàn)新需求，從而形成經(jīng)濟學(xué)意義上的良性發(fā)展循環(huán)系統(tǒng)。但如何才能保證這種良性循環(huán)？政府對ICT產(chǎn)業(yè)鏈的全程協(xié)助是其中的關(guān)鍵。
秘訣1市場需求與技術(shù)研究有力結(jié)合
從戰(zhàn)略角度去分析，英國ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展最主要的核心就是對市場進行精準的分析。目前，英國ICT產(chǎn)業(yè)的市場分析主要由商業(yè)管理部門BERR(Department for business Enterprise & Regulatory Reform)設(shè)置的全球ICT研究中心(目前已經(jīng)在上海設(shè)立研究中心)，以及英國ICT產(chǎn)業(yè)咨詢機構(gòu)和一些海外咨詢機構(gòu)進行。
當以上機構(gòu)發(fā)現(xiàn)極具潛力的技術(shù)或項目，就會和英國貿(mào)易投資總署、BERR，以及貿(mào)易合作伙伴進行溝通，通過政府渠道、貿(mào)易渠道或各種合作關(guān)系渠道來獲得國內(nèi)外資金資助，從而啟動項目研究。
BERR國際ICT政策負責人麥克?凱維爾(MarkCarvell)表示：“倘若好的研發(fā)項目得不到有力的資金資助，具有政府背景的研究與創(chuàng)新資金資助組織，例如技術(shù)戰(zhàn)略董事會TSB(TechnologyStrategyBoard)就會考慮投資此項目。”
目前，英國政府每年都會撥款15億英鎊作為這些項目的發(fā)展經(jīng)費。同時TSB與英國1700所大學(xué)的技術(shù)研發(fā)中心保持著密切聯(lián)系，以觀察高科技研發(fā)進展及資助頗具前景的高新技術(shù)。
研究機構(gòu)擁有資金支配權(quán)，就像將軍旗下聚集了千軍萬馬，從而能夠在項目研發(fā)過程中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，確定技術(shù)的發(fā)展方向，使市場需求和技術(shù)研發(fā)有效地結(jié)合起來。
秘訣2利用科技園將技術(shù)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用
技術(shù)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化同樣需要大量資源。以前，英國以大學(xué)為中心已經(jīng)形成了一些小型科技園區(qū)。同時，政府也加大了對科技園區(qū)的扶植，從基礎(chǔ)設(shè)施上建立科技園、科技城等，以極其優(yōu)惠的方式租售給小型高科技企業(yè)。此外，政府還在科技園區(qū)設(shè)立科技轉(zhuǎn)化組織、公共關(guān)系組織的常駐辦公室，以便為高科技技術(shù)找到好的投資者。
目前，英國比較有名的科技園是Daresbury科技園，其承擔著歐盟的同步加速器研究項目，得到歐盟的很多資助，也是英國政府設(shè)立的兩大科技園之一，另一個科技園是ICDC科技園。
在科技園內(nèi)，各種高新技術(shù)公司都可以找到一席之地，因此英國政府沒有將ICT產(chǎn)業(yè)單獨組建科技園。Daresbury科技園市場經(jīng)理MarkBlackBurn表示：“ICT技術(shù)需要更多地與其他產(chǎn)業(yè)合作，科技園內(nèi)的技術(shù)涉及各個行業(yè)，這更便于研究人員進行溝通，產(chǎn)生出更多的科技火花。”
從整體市場需求的分析到科研成果轉(zhuǎn)化為應(yīng)用，英國政府為實現(xiàn)“有效的市場運作”，全程參與到ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。在這一過程中，政府就像同心鎖，使ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的任何一環(huán)都能緊密相連。
這種運作模式已經(jīng)頗具效果。目前，ICT產(chǎn)業(yè)每年為英國帶來約664億英鎊的經(jīng)濟貢獻，在英國經(jīng)濟中所占的比例達到6.4%，行業(yè)雇員數(shù)約為100萬，ICT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為英國增長最快的5個行業(yè)之一。根據(jù)預(yù)計，英國ICT產(chǎn)業(yè)今年的增幅有望超過5%，高于歐洲4.7%的平均增幅。
鑒于產(chǎn)業(yè)政策收到了良好效果，英國政府于今年3月12日了一項新的公司發(fā)展策略，目的是使英國成為最適合企業(yè)生存和最具投資潛力的國家，而ICT產(chǎn)業(yè)將再次成為英國政府重點發(fā)展的對象。
秘訣3基礎(chǔ)技術(shù)與項目研發(fā)同步
在項目研發(fā)方面，英國大學(xué)科研力量雄厚，劍橋大學(xué)、帝國理工大學(xué)、曼徹斯特大學(xué)等都是在ICT領(lǐng)域全球領(lǐng)先的大學(xué)。以劍橋大學(xué)為例，其ICT的主要研發(fā)方向是電子成像材料、電子元器件能量消耗和電子納米技術(shù)，目前這三項技術(shù)已經(jīng)達到國際頂尖水平，劍橋大學(xué)正在尋找國際合作伙伴將此類技術(shù)進行進一步的應(yīng)用研發(fā)。
在尋找合作伙伴方面，英國的大學(xué)一般具有兩種途徑。一是通過校方自己的力量，運用自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋找；二是通過政府的力量促成合作。在第二種途徑中，各所大學(xué)都會建立ICT管理委員會，這些管理委員會都受“大學(xué)公司協(xié)助委員會(UNICO)”、“大學(xué)研究與工業(yè)鏈連接委員會(AURIL)”和“科技轉(zhuǎn)換辦公室”等機構(gòu)的協(xié)助，與具有政府背景的英國貿(mào)易投資總署、公共關(guān)系組織，比如知識轉(zhuǎn)化公共關(guān)系協(xié)會(KTNs)、貿(mào)易協(xié)助會(TAF)等建立聯(lián)系。這種溝通一方面可以幫助大學(xué)將科研成果轉(zhuǎn)化成應(yīng)用，同時也可以得到來自企業(yè)的資金資助。
“進入大學(xué)的投資資金必須保證20%用于學(xué)校基礎(chǔ)學(xué)科的研究，我們稱之為藍天研究，其他10%用于辦公消耗，剩下的資金才用于具體企業(yè)項目的應(yīng)用研發(fā)?！眲虼髮W(xué)電子工程學(xué)院首席教授比爾?麥克林(BillMilne)表示?！爸挥羞@樣才能夠?qū)⒒A(chǔ)學(xué)科的研究持續(xù)下去，才能使研發(fā)的技術(shù)獲得突破性的發(fā)展。”
ICT應(yīng)用案例
足不出戶也能就醫(yī)
在當前的英國，ICT應(yīng)用已經(jīng)滲透到日常生活的方方面面，譬如在防治和檢測糖尿病方面，ICT技術(shù)就發(fā)揮了重要作用。
有關(guān)資料顯示，2005年全球有超過1.8億人罹患糖尿病，預(yù)計到2030年，這一數(shù)字還將增加2倍多。為了能夠使大眾時刻監(jiān)視自己的健康情況，英國生物電子學(xué)教授ChrisToumazou開始了他的研究，他希望能夠?qū)⒓彝メt(yī)生帶入大眾生活。
Toumazou負責的實驗室正在研發(fā)多項極電子生物芯片，目前已經(jīng)成形的產(chǎn)品有胰島素檢測儀表，該裝置能夠檢測患者體內(nèi)胰島素含量的高低。此外，還有自動注射胰島素系統(tǒng)，這是一種實時監(jiān)測系統(tǒng)，比目前商用的定時檢測系統(tǒng)要先進得多。
不過，該實驗室最引人注目的產(chǎn)品是一張如郵票大小，和普通紙張差不多厚度的健康監(jiān)測器。使用者只需將此儀表貼在皮膚表面，就能夠?qū)崟r檢測心跳、心壓等各種健康指標。在有無線信號的地方，監(jiān)測器能夠?qū)⒂脩舻慕】抵笜税l(fā)送給醫(yī)院，醫(yī)院可以利用收集的數(shù)據(jù)分析患者的病情進展。如果病人發(fā)生意外，醫(yī)院還可據(jù)此進行定位，從而開展及時搶救。